Ist auf Basis der strategischen Zielsetzung des Auftraggebers der Entschluss für Wachstum durch Akquisition gefasst, dann ist professionelles Vorgehen erforderlich, um den Erfolg mit angemessenem Zeit- und Ressourcenaufwand sicherzustellen.
Manchmal werden Zielkandidaten aus dem Wettbewerbsumfeld vom Auftraggeber selbst benannt. U B C übernimmt dann die diskrete Kontaktaufnahme, weckt das Interesse der Unternehmen, führt Verhandlungen herbei und übernimmt den gesamten Ablauf des Akquisitionsprozesses.
Sind keine Kandidaten vom Auftraggeber benannt, führt U B C das Akquisitionsprojekt – immer an die aktuelle Situation und die individuellen Wünsche des Auftraggebers angepasst – stets aber konsequent und systematisch gemäß folgender zehn Schritte durch:
01. Erstellung eines präzisen Anforderungsprofils für ein Ideal-Objekt gemäß den Vorgaben des Auftraggebers.
02. Identifizierung aller Unternehmen, die prinzipiell die Kriterien des Anforderungsprofils erfüllen.
03. Beschaffung aller erreichbaren Daten und Informationen zu den gefundenen Unternehmen.
04. Auswahl der nach Datenlage und Analyse am besten geeigneten Unternehmen.
05. Präsentation beim Auftraggeber, Diskussion und Auswahl der Ideal-Kandidaten.
06. Kontaktaufnahme mit den Inhabern der Ideal-Kandidaten und Interesse wecken für die vorgesehene Transaktion.
07. Verhandlungen organisieren und moderieren.
08. Geheimhaltung, detaillierter Datenaustausch, Letter of Intent, Betriebsbesichtigung, Due Diligence, Kaufpreisermittlung, Ablaufplan der
Übernahme etc. organisieren.
09. Closing nach erfolgreicher Vertragsverhandlung, rechtlicher und steuerlicher Prüfung.
10. Integration der übernommenen Firma.
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